發布時間：2024-09-23 點擊：117
“孵化器要在硬科技領域尋覓或產生核爆點”，高質量孵化器被提到了前所未有的高度。
浦東新區納賢路800號一樓大廳，大中小企業聯盟、人才鏈、技術鏈、產業鏈等標語，烘托著濃濃的孵化氛圍。
八年前，這棟大樓里風風火火入駐了微軟、阿里等孵化器，上海襄創創業孵化器管理有限公司（以下簡稱“襄創創業孵化器”）也是其中一員。
八年間，景略半導體、移芯通信、泰矽微電子、森億醫療、閃億半導體……從襄創創業孵化器這家浦東“小而美”的孵化器中走出了一批優質企業，如今這些企業已成長為隱形“小巨人”企業。
八年后，襄創創業孵化器總經理陳華已然完成了從技術創新者到孵化人的蛻變、轉型。從在硬核產業里找到垂直細分賽道，到傾其所有陪伴創業項目和團隊一路風雨兼程，小編帶你一起探秘他的孵化心經。
一條工業用電纜
“引入”景略半導體
“栽下梧桐樹，引來金鳳凰。”回想起來，襄創創業孵化器的個項目正是如此吧。
彼時，襄創創業孵化器急需一個成功的案例在行業內樹立品牌。2018年，正值景略半導體（上海）有限公司（以下簡稱“景略半導體”）原有業務預備在美國上市，分拆的國內新團隊經過重組，聚焦高速網絡通訊芯片的研發，目標市場為網絡通信、智能車載。在網絡通信芯片這片藍海市場，以太網物理層芯片技術作為底層的支撐性技術，技術門檻高，尤其車載高速網絡技術被歐美廠家壟斷，進入這一領域的挑戰者寥寥。
“這是襄創創業孵化器的個項目，對我們至關重要。”個項目總是起伏波折。“光入駐前的談判，三個月就進行了七八次，而且我還沒接觸到景略半導體的‘一把手’。”陳華百感交集，就在以為要失敗時，終于接到了景略半導體聯合創始人的電話。再次的會面和真誠溝通，終于讓雙方基本敲定了合作。
目前，景略半導體已成為國內家實現萬兆以上高速以太網物理層傳輸技術，并在車載市場率先推出千兆PHY的芯片設計公司。憑借創新的數模混合信號技術架構結合先進的芯片制造工藝，景略半導體的以太網PHY和SoC產品，在傳輸距離、可靠性和功耗等技術指標上居行業地位。
回想起來，陳華覺得不可思議：當時景略首先看中了襄創創業孵化器物理空間的可塑性，而關鍵的是實驗室的基礎條件——配備的大功率的工業用電纜“可遇不可求”。
出于記者的好奇，陳華特意帶我們觀看了工業用電纜
“當時基本沒有孵化器會配置工業用電纜，我想既然是硬科技企業，實驗室機房耗電大，普通電纜難以滿足企業的需求。”汽車電子出身的陳華憑借這一點敏感性，當即耗資四五十萬配置了一條500米長的工業用電纜、實驗室基礎及配電設施且自建機房，拉上40多根光纖，并在各個辦公室/實驗室門口分置了接口方便使用。
企業看中了襄創的物理空間，但提出要按照他們的需求重新改造，包括購買符合要求的辦公設施，內部的網絡和電線排布、工位、會議室等都需要重新設計排布，時間卻只給了一個星期。“商務樓只能夜間施工，我和另一位合伙人一個星期幾乎沒有睡覺，小到一個電源插座都親力親為。企業看了很滿意，改造完成第二天就搬進來了。”陳華笑著說。
從20多人成長到100多人，景略半導體在襄創創業孵化器發展壯大。從雜碎的日常辦公基礎服務，到政策申報、多樣資源對接等大小事務，襄創創業孵化器如管家般一路伴隨其一步步從“新生兒”成長為業內的“大好青年”。
采訪那天，坐在6樓橙紅色裝飾的會議室里，陳華笑著說：“這棟大樓里，各家孵化器的底蘊、發展經歷、轉型都各有特色，襄創創業孵化器還是沿著既定的戰略，心懷繁星，沐光而行。”
“成不了技術創新的領頭人，就當技術創新的服務者。”陳華說。
回望來時路，也曾窘迫和迷茫。記得那是2016年，伴隨“雙創”熱潮，陳華帶著滿腔熱情和個人積蓄，投入到硬科技孵化事業之中，成為孵化器創業的一位新兵。2017年是襄創創業孵化器投入運營的年，全國“雙創”發展如火如荼，但沒有一家企業入駐。
“我參觀了許多孵化器，前后和50多家企業交談，去探究‘企業究竟需要什么樣的孵化器’,尤其是在增值服務部分。”陳華“復盤”時認為，物業租金過高是問題之一，襄創創業孵化器是租房做孵化器，相較國有孵化器的物業成本更高，初創企業本來就缺錢，自然不會來。“更重要的是，孵化器需要差異化經營方式，僅提供一個物理空間是遠遠不夠的，首先要立足于幫助初創企業解決除技術研發外的發展難題，成為‘方案提供者’。”
同心同行多年后，景略半導體創始人被其細致服務所打動，主動邀請襄創創業孵化器參與投資。“他們也知道我們孵化器發展很艱難。”陳華心內五味雜陳，多年的孵化摸索實踐與辛勤付出……這無疑是企業對孵化器的高嘉獎。
早已做好了“投早投小”
8年不盈利的準備
像景略半導體這樣的項目的確可遇不可求，但做孵化是個長期事業，每年的創業項目多如過江之鯽，陳華又是如何判斷項目是否具有高成長價值？
“我們不關注模式創新，只聚焦硬核科技。”陳華說，主要看企業是否擁有自主核心技術和迭代升級的能力，賽道國產化增速是否高且可持續，以及企業的商業模式是否健康，創新價值能否為社會共享。
當下，氛圍燈越來越受到“汽車一族”喜愛，然而其中的芯片大部分來自國外。2023年，襄創創業孵化器在孵企業泰矽微電子推出的氛圍燈專用芯片，填補了國產小封裝汽車氛圍燈芯片的空白，已經獲得多家頭部智能汽車企業的定點合同，即將進入量產爆發時期。
泰矽微電子實驗室里，技術人員正在設計下一個新產品
成立不到4年，泰矽微電子自主研發了十幾款芯片。有意思的是，其創始人熊海峰兩次創業、跨越，都在襄創創業孵化器的同一個辦公室。當初成立泰矽微電子，創始人熊海峰賣掉了一套房作為啟動資金。剛成立不久，xinguan疫情爆發，泰矽微電子現金流十分緊張。襄創創業孵化器了解后，先后對其進行兩次投資，助其渡過難關。“當時協議還沒生效，我們就把錢打到賬上。”陳華說。
此前，泰矽微電子原本計劃落地外省市，襄創創業孵化器聯手浦東國資共同投資，將其留在張江發展，并協助企業對接區域產業資源、政策支持和金融資本，助力企業高速發展。目前，泰矽微電子已獲得多輪高質量的融資，完成數十款自研芯片的發布，2022年成為上海市“專精特新”中小企業，正式駛入發展快車道。
隨著孵化項目的高質量發展，襄創創業孵化器開始踐行“硬科技企業的追隨者和陪跑者”的發展定位，以“具有高成長價值的創新主體是孵化體系的核心要素”為唯一標準，篩選、引進、培育“獨角獸”潛質的創新主體，并與創新主體共擔創業成本、壓力；同時，2018年起，開始探索“投資+孵化”的經營發展模式。“硬科技企業是我們的壓艙石。孵化器要有能力做硬核科技企業的隊友，用服務贏得投資機會。”
“困難的時期在2019年。初我們預計孵化器在2019年能達到盈虧平衡點，‘投早投小’8年不盈利，經營3年虧損800萬左右。彼時預料中的企業‘爆發點’還沒出現——在孵的景略半導體、移芯通信、泰矽微電子、森億醫療、閃億半導體等企業（這些企業如今已成長為隱形小巨人企業），都還處于研發階段，實現的產品銷售也很少。當時，整個自籌的孵化基金2000萬元的盤子已花去一半多，卻還沒能完全驗證孵化器自身發展定位的可行性。”談起那些年，陳華還是心有余悸，“直到2020年，我們才剛達到孵化器經營的盈虧平衡點，所幸之前的投入沒有全部成為沉沒成本，大部分投入轉化為孵化企業發展的剛需，我們也就心定了。”
對于襄創創業孵化器這樣小而美的孵化器來說，硬科技孵化周期長、成本大、收益慢，聯合孵化、聯合投資、聯合服務，無疑是好的選擇。然而，陳華走了一條不同的道路。
“孵化器是一個值得長期做的行業。硬科技企業發展需要很長的周期，追求快速獲得收益的投資思路，會限制孵化器的發展空間，也會影響到孵化和服務的質量。”陳華透露，襄創創業孵化器一直采用自有資金做投資，如今已在籌備三期投資資金。“一期主要是投早投小，二期投資相對成熟一點的企業，三期也即將開始。如今，我們已經投資了8家企業，其中康希通訊已于2023年上市，另外2家在上市發行待審中，讓我們靜待花開吧。”
“孵化器如何盈利，沒有標準模式，更沒有可復制的模式。每一家孵化器根據行業、細分領域、資本背景的不同，都有自己的孵化模式，但硬科技孵化的本質是為了讓企業更好更快實現從0到1。”多年探索、幾經沉浮，這是陳華的心聲。目前，襄創創業孵化器已孵化和服務了近60家科創企業，已經找到了生存壯大的獨特模式，走出了一條“孵化+投資”之路。
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孵化器本身就是個很難盈利的行業。縱觀國外，硬科技孵化器能盈利的也很少，數量也不多。經過一輪又一輪的殘酷淘汰，一大批當時星光璀璨的孵化器黯淡了、寂滅了……但在浦東，有一批“小而美”的孵化器，在硬核產業里找到垂直細分賽道，傾其所有，陪伴創業項目和團隊一路風雨兼程。